На стадии денационализации бизнеса компания сохраняет зарубежные предприятия в отдельных странах и при этом создает региональные штаб-квартиры для координации всех операций в той или иной географической зоне. На этом уровне компания превращается в «предприятия без гражданства» в том смысле, что отказывается от диктата единой хозяйственной политики, принятой в стране происхождения или в материнском головном офисе, для всех остальных подразделений. Высшее руководство таких компаний чаще всего имеет смешанный национальный состав. В денационализированных операциях используются местные маркетинговые и торговые организации, и, как правило, они опираются на производственные и логистические процессы мирового класса. При выборе источников поставок и маркетинговых каналов учитывается широкий диапазон вариантов в глобальном масштабе. Хозяйственные системы и процедуры организованы таким образом, чтобы они отвечали потребностям каждой отдельной страны и при этом поддавались обобщению, обеспечивая

[more...]

На четвертом уровне происходит более глубокое укоренение бизнеса на зарубежных рынках. Типичная черта этого уровня — использование местных менеджеров, маркетинговых и торговых организаций и даже порой местных бизнессистем. На этой стадии нужно, чтобы руководители из головного офиса компании поддерживали решения местных менеджеров по поводу выбора процедур и методов работы предприятий. По мере укоренения бизнеса на том или ином рынке в управление им постепенно проникает хозяйственная философия страны пребывания, но все же ведущую роль продолжает играть исходная философия страны происхождения. Результаты деятельности отдельных зарубежных предприятий по-прежнему оцениваются по критериям и стандартам, принятым в материнской компании.

Третий уровень глобализации характеризуется развитием зарубежных операций компании — маркетинга, продаж, производства и распределения. Создание предприятий и ведение бизнеса в той или иной стране увеличивают осведомленность компании о местных рынках и ее чувствительность к местным потребностям. Такое положение обычно называют присутствием на местном рынке. Однако на стадии самостоятельных зарубежных операций местные предприятия нередко используют методы работы, представителей руководящего персонала и оперативных работников материнской компании.

[more...]

На втором уровне глобализации компания накапливает опыт в международных транспортировках и ведении документации, координации этих видов деятельности и управлении ими. Однако она продолжает пользоваться услугами местного (на тех рынках, куда экспортируются товары) агента или дистрибьютора, который обеспечивает маркетинговые мероприятия, управление запасами, расчеты и послепродажное обслуживание. Таким образом, компания получает возможность

[more...]

Отличительная черта первого уровня глобализации — сохранение почтительного расстояния между компанией и международным дистрибьютором, обслуживающим данную страну или регион. Компания, зачастую не имеющая большого опыта в международных сделках, продает товары (или передает их для доставки потребителям) специалисту по международным операциям, который принимает на себя ответственность за сбор и исполнение заказов, организацию международной

[more...]

Выше мы сопоставили два противоположных подхода к глобализации деятельности. В этом разделе мы проследим уровни эволюции компаний от предприятий, опирающихся на логистические операции в рамках национальной экономики, до конкурентов мирового масштаба. Продолжительность пребывания фирмы на каждом уровне зависит скорее от исповедуемой руководством философии, нежели от течения времени. Принято выделять пять уровней глобализации: сохранение дистанции,

[more...]

От подхода компании к участию в мировой экономике зависит отношение менеджеров к логистической поддержке международных операций. При традиционном подходе международная- логистика обычно рассматривается как исключение из правила. Это означает нацеленность главным образом на деятельность в рамках национальной экономики, экспорт «доморощенных» продуктов и процессов, слабую заинтересованность в использовании альтернативных источников и поставщиков ресурсов. В прежние времена такой подход был общепринятой нормой, но сегодня он больше не приемлем для фирм, чьи собственность, активы и потребители рассредоточены по всему миру, или для фирм, стремящихся к повышению конкурентоспособности и к устойчивому экономическому росту. Сталкиваясь с возросшим спросом со стороны международных потребителей, многообразными требованиями зарубежных правительств и более широким выбором поставщиков, все больше

[more...]

Подход с позиций «предприятия без гражданства», нередко именуемый также компанизацией, радикально отличается от подхода к международной деятельности с позиций национальной принадлежности. Концепция «предприятия без гражданства» получила известность благодаря статье в журнале Business Week, где описывались компании, принимающие эффективные хозяйственные решения «без оглядки» на национальные границы15. Таким компаниям удалось приобрести широкую узнаваемость, завоевать массовую лояльность и фактически «стать своими» в любой географической зоне, где бы они ни вели операции. Даже если исторические корни такого «предприятия без

[more...]

Подход с национальных позиций предполагает, что все виды международной деятельности исчерпываются импортно-экспортными операциями. Подразделения компании в каждой стране ориентируются на внутреннюю деятельность и судят о любой сделке по ее последствиям в рамках национальной экономики. Фирмы, руководствующиеся такой философией, обычно управляют своими подразделениями и операциями в каждой стране как самостоятельными хозяйственными единицами и оценивают их результаты (включая наращивание активов) по индивидуальным отчетам о прибылях и убытках.

[more...]

Два противоположных полюса в подходах к международной торговле представлены традиционной ориентацией на экспортно-импортные операции, с одной стороны, и концепцией «предприятия без гражданства» — с другой. Разумеется, широкий спектр подходов не исчерпывается этими двумя крайностями, но по ним легко составить представление о промежуточных позициях. Ниже мы сопоставим концептуальные особенности двух крайних подходов и их практические последствия для управления деловым предприятием: его целей, направленности хозяйственных процессов и структуры деловых связей. В заключительной части раздела мы разберем логистические различия между подходом с позиций национальной принадлежности и подходом с позиций «предприятия без гражданства»

[more...]