7.1.1. Характер спроса
Будущий спрос бывает зависимым или независимым. Примером зависимого спроса является вертикальная, то есть технологическая, обусловленность закупок и производственного процесса, как в случае с комплектующими — скажем, с шинами, — которые нужны для сборки готовых изделий — скажем, автомобилей. В такой ситуации спрос на шины зависит от календарного плана производства автомобилей. Вертикальная зависимость может охватывать несколько уровней логистической цепочки: поставщиков сырья, производителей узлов, производство на сборочных линиях и сбытовые организации. Горизонтально зависимый спрос возникает в особых случаях, когда по тем или иным причинам товар продается с приложением. Примером может служить прогноз потребностей в теннисных мячах для рекламной кампании, в которой ради стимулирования сбыта теннисных ракеток каждому покупателю бесплатно выдают несколько мячей. В такой ситуации прогноз потребности в мячах зависит от прогноза сбыта теннисных ракеток. В условиях горизонтально зависимого спроса потребность в товаре диктуется не требованиями производства, а замыслом маркетинга.
Здесь важно отметить, что спрос на основной продукт первоначально можно оценить на основании прогнозных данных, текущего состояния запасов и плановых потребностей. Но когда план производства или закупок определен, потребность в комплектующих или в сопутствующих товарах (скажем, в шинах или в теннисных мячах, как в наших предыдущих примерах) можно точно вычислить, не прибегая к методам прогнозирования. Так, прогноз потребности в деталях и компонентах напрямую выводится из прогноза производства основного продукта. Если потребность в основном продукте претерпит значительные изменения, возможно, придется пересмотреть и спрос на комплектующие. Но при этом пропорции потребностей не изменятся. Стало быть, нет особой необходимости отдельно прогнозировать зависимый спрос, поскольку его уровень предопределяется основным продуктом: в конце концов, у каждого собранного автомобиля должно быть четыре колеса.
Спрос на какой-то продукт является независимым, когда он никак не связан со спросом на другой продукт. Например, скорее всего отсутствует зависимость между спросом на холодильники и спросом на молоко. В этом случае прогнозирование спроса на молоко мало поможет уточнению будущей потребности в холодильниках. Так что независимый спрос, характерный для большинства конечных потребительских и промышленных товаров, приходится прогнозировать отдельно для каждого продукта.
Прогнозирование требует немалых затрат времени и больших объемов информации. Однако зависимый спрос обладает в этом смысле неоспоримым преимуществом, ибо позволяет сосредоточить усилия только на основном продукте. Такой благоприятной ситуацией надо пользоваться при прогнозировании всякий раз, когда возможно.